При сегодняшней конкуренции на рынке недвижимости без гибкой системы скидок продавцам просто не обойтись, - пишет «Портал о недвижимости MetrInfo.Ru» в статье «Новостройки: новогодние акции девелоперов». В «скидочной» политике застройщиков можно выделить несколько новаций. Во-первых - о скидках можно договориться индивидуально. Раньше такой подход к клиенту отмечался только в дорогом сегменте, а сегодня продавцы демонстрируют лояльное отношение и к массовому покупателю. Официально о скрытых скидках в Москве заявляют девелоперы четырех жилых комплексов эконом-и комфорт-класса.
Во-вторых - застройщики практически не делают различий между ипотечниками и покупателями со «свободными» деньгами, которые вносят сразу 100-процентную сумму. Обе схемы выгодны застройщику, так как они позволяют получить деньги сразу и финансировать строительство. Кроме того, сегодня заемщик выглядит более предпочтительно по сравнению с теми, кто берет рассрочку – застройщик избавлен от риска невыплаты или задержки срока внесения платежей.
Еще одна уступка, на которую сегодня идут застройщики – они компенсируют банковский ипотечный процент. Привлекательно, но к таким предложениям стоит относиться осторожно и внимательно читать условия предоставления банком кредита. Банк выдает заем под обычный процент, скидка же образуется за счет дисконта, который предоставляет застройщик на квартиру – таким образом, складывается так называемая маркетинговая ставка. Заемщику стоит поинтересоваться, в частности, сроком действия этой ставки, чтобы исключить для себя неприятные сюрпризы, - пишет портал www.metrinfo.ru.