Спрос на загородном рынке бизнес-класса в Московском регионе сократился за последние 10 лет практически в 10 раз, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость». Специалисты компании изучили, как за десять лет изменялись целевые группы клиентов на «загородке» Московского региона: какие категории появились за это время, какие исчезли, что они выбирали, а также какую трансформацию претерпел сам менталитет покупателя загородного жилья.
Говоря о том, какого клиента лишился рынок загородной недвижимости за последние десять лет, в компании прежде всего называют покупателей объектов бизнес-класса. В середине двухтысячных эти люди обладали хорошими финансовыми ресурсами и твердо стояли на ногах, что позволяло им рассматривать покупку просторных домовладений на расстоянии 20-30 км от Москвы по цене от 20 млн руб. и выше.
«Это были очень активные покупатели, я бы назвал их классом оптимистов. Но именно они пострадали от кризиса больше всего. Их доходы уменьшились в разы, и теперь вместо того, чтобы брать кредит на осуществление очередной мечты, они вынуждены оставлять деньги на непредвиденные расходы или раздавать долги. При этом они привыкли к определенному уровню жизни, и отказаться от коттеджа рядом с Москвой в пользу дачи в садовом товариществе для них значит понизить собственную планку. Все это часто приводит к тому, что приобретение дома откладывается на неопределенный срок», - говорит руководитель офиса «Сретенское» Департамента загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» Антон Архипов.
Рынок не мог не отреагировать на такие изменения в покупательских настроениях, и последние годы число лотов бизнес-класса в предложении на «загородке» колеблется в районе 4-5% от общего объема, хотя десять лет назад этот показатель достигал 50%. Переломными здесь оказались 2009-2010 гг., после чего доминирование сегмента «бизнес» пошло на спад, и в 2012-м его доля в предложении уже не поднималась выше отметки в 8%. Тем временем «эконом» несколько лет подряд стабильно держится на уровне 75-80%. Ровно также ситуация развивалась со спросом: в 2007 году на «бизнес» приходилось порядка 45% покупок, сейчас – 4-6%, тогда когда «эконом» приобретается в 78-80% случаев.
Почти не стало клиентов и в сегменте сезонного жилья комфорт-класса: они теперь стараются максимально экономить. Кроме того, сложная финансовая ситуация заставляет покупателей пересмотреть свои взгляды на то, как должно выглядеть их загородное жилище: на рынке наблюдается непреходящий тренд на оптимизацию размеров участков и домовладений.
Одно из главных событий на «загородке» за десять лет – это формирование аудитории покупателей, которые раньше были нацелены на приобретение городской квартиры, но благодаря развитию массового сегмента загородного жилья – коттеджей и блокированных домов эконом- и комфорт-классов – стали рассматривать для себя такой вариант для постоянного проживания.
«По моим наблюдениям, за последние десять лет на рынке возник совершенно иной тип клиента – покупатель с квартирным менталитетом, – замечает Антон Архипов. – Если раньше люди четко представляли, что загородная недвижимость состоит из земли, дома, коммуникаций, что это можно купить вместе или отдельно, что где-то можно сэкономить и сделать самому, а где-то лучше не рисковать и доверить работу профессионалам – то теперь клиент стремится получить готовый продукт, не особенно погружаясь в детали. Он хочет выбрать планировку, узнать ценник, получить скидку – и ждать заселения. И таковых сейчас большинство, возможно, даже 60-70%. Загородка стала восприниматься как организованный жилой комплекс, и застройщики, которые производят именно такие проекты, успешнее других продают свой товар».