НОВОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ 04.04.2019

За 5 лет скидки на первичной «загородке» Подмосковья уменьшились вдвое – «Инком»

На сегодняшний день на первичном рынке загородной недвижимости Московской области скидку реально получить в 98% поселков, и нередко для этого достаточно одного желания покупателя выйти на сделку, при этом размер самих бонусов сократился за пять лет в 2-2,5 раза, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость».

«Помню, как десять лет назад нам звонили клиенты и просили подобрать им коттедж на Новой Риге. При этом они замечали, что параметры дома неважны, главное – скидка не меньше 30%, – рассказывает директор департамента загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость Антон» Архипов. – Это была стандартная ситуация для того времени: люди старались купить «загородку» подешевле, чтобы затем продать подороже. Сегодня в большинстве случаев покупатель на загородном рынке является конечным потребителем, он планирует поселиться в приобретенном доме, а не заработать на нем. Однако выигрышная цена по-прежнему один из важнейших аспектов выбора для любого клиента».

На данный момент на дисконт можно рассчитывать в 98% загородных проектов. У девелопера должны быть серьезные аргументы, чтобы не предложить клиенту скидку, – допустим, сочетание готового жилья, уникальной локации и высокого спроса. В остальных случаях желание покупателя совершить сделку – уже основание для предоставления дисконта. Также продавец обычно делает финансовое послабление при готовности клиента заключить договор в кратчайшие сроки, например, в течение одной-двух недель, или при единовременной 100%-ной оплате покупки.

Впрочем, надо учитывать, что многие участки сейчас продаются по стоимости подведения коммуникаций, а коттеджи и таунхаусы – по себестоимости их строительства. А в условиях, когда застройщик работает на грани рентабельности, надеяться на большую скидку не стоит.

По данным экспертов компании, за пять лет средние размеры дисконта на подмосковной первичной «загородке» массовых ценовых категорий уменьшились в 2-2,5 раза в зависимости от формата и качественных характеристик недвижимости. Так, при покупке таунхауса рядом с Москвой можно ожидать скидку 2-3%, в то время как ранее она составляла 5-7%. Дисконт на коттедж, находящийся в радиусе 30 км от МКАД, не превышает сегодня 5-7%, а пять лет назад он достигал 15%. Скидка на УБП на том же удалении от Москвы равна 5-10% против 15-20% в 2014 году.

«На расстоянии свыше 50 км от столицы средний размер дисконта возрастает в полтора-два раза, – говорит Антон Архипов. – Поэтому там можно приобрести, например, дом со скидкой 10-15% или участок с выгодой до 20% и более. В редких случаях на первичной “загородке” встречается и дисконт в 30-40%, но важно понимать, что подобные щедрые бонусы чаще всего предоставляют от безысходности, и они говорят о весьма тяжелом положении девелопера. При такой сделке не исключены негативные последствия, особенно если вы берете, допустим, УБП, а коммуникации к нему только обещают подвести».

Впрочем, не всегда скидка имеет решающее значение. Так, в последние годы застройщики сделали любопытное наблюдение: если сравнить покупательский интерес к домам без отделки, реализуемым со значительным дисконтом, и домам с отделкой или, тем более, под ключ, но с минимальной скидкой, второй тип жилья оказывается на треть востребованнее.

Что касается презентов для покупателей, специалисты компании отмечают, что данный маркетинговый инструмент утратил свою популярность.

«Нередко в ответ на предложение о подарке клиенты прямо спрашивают: “А можно деньгами?” – рассказывает Антон Архипов. – Скидки для них являются более стимулирующим фактором, чем перспектива получить самокат или ель в подарок. Впрочем, по части практичных презентов, имеющих непосредственное отношение к покупке, как, например, заведение газа или других коммуникаций в дом, клиенты обычно ничего против не имеют, ведь это помогает им сэкономить 400-500 тыс. руб.».

Другая некогда эффективная маркетинговая активность – проведение в поселках крупных мероприятий с шоу-программой – также по большей части ушла в прошлое.

«Десять лет назад в некоторых поселках проводили праздники, сравнимые по своему размаху с московским Днем города, – вспоминает Антон Архипов. – Туда приезжали звезды эстрады, жителей и гостей развлекали известные ведущие. На гуляньях организовывали кейтеринг с обширным меню, проводили мастер-классы, устраивали грандиозные салюты. Сейчас мероприятия в поселках проводятся в куда более скромных масштабах, например, с подвижными играми и шашлыками. Чаще всего их организуют в тех проектах, которые уже частично заселены, но имеют на реализации новые очереди. Это способствует как разнообразию досуга живущих в поселке людей, так и привлечению потенциальных покупателей».

Подводя итог, в «ИНКОМ-Недвижимость» отмечают, что время больших скидок прошло, и можно ожидать продолжение тренда на сокращение среднего размера дисконта. Если на низкокачественный товар по-прежнему можно будет получить скидку 30-40%, то в востребованных поселках дисконт вряд ли превысит 7%.



Информационный спонсор IRN.RU, информационная служба








Новости недвижимости за [19.09.2020] [18.09.2020] [17.09.2020] [16.09.2020] [15.09.2020] [14.09.2020] [11.09.2020] [10.09.2020] [09.09.2020] [08.09.2020] [07.09.2020] [04.09.2020] [03.09.2020] [02.09.2020] [01.09.2020] [31.08.2020] [28.08.2020] [27.08.2020] [26.08.2020] [25.08.2020] [24.08.2020] [21.08.2020] [20.08.2020] [19.08.2020] [18.08.2020] [17.08.2020] [15.08.2020] [14.08.2020] [13.08.2020] [12.08.2020] [11.08.2020] [10.08.2020] [07.08.2020] [06.08.2020] [05.08.2020] [04.08.2020] [03.08.2020] [31.07.2020] [30.07.2020] [29.07.2020] [28.07.2020] [27.07.2020] [24.07.2020] [23.07.2020] [22.07.2020] [21.07.2020] [20.07.2020] [17.07.2020] [16.07.2020] [15.07.2020] [14.07.2020] [13.07.2020] [11.07.2020] [10.07.2020] [09.07.2020] [08.07.2020] [07.07.2020] [06.07.2020] [03.07.2020] [02.07.2020] [01.07.2020] [30.06.2020] [29.06.2020] [26.06.2020] [25.06.2020] [23.06.2020] [22.06.2020] [20.06.2020] [19.06.2020] [18.06.2020] [17.06.2020] [16.06.2020] [15.06.2020] [11.06.2020] [10.06.2020] [09.06.2020] [08.06.2020] [05.06.2020] [04.06.2020] [03.06.2020] [02.06.2020] [01.06.2020] [29.05.2020] [28.05.2020] [27.05.2020] [26.05.2020] [25.05.2020] [22.05.2020] [21.05.2020] [20.05.2020] [19.05.2020] [18.05.2020] [15.05.2020] [14.05.2020] [13.05.2020] [12.05.2020] [08.05.2020] [07.05.2020] [06.05.2020] [30.04.2020] [29.04.2020] [28.04.2020] [27.04.2020] [24.04.2020] [23.04.2020] [22.04.2020] [20.04.2020] [17.04.2020] [16.04.2020] [15.04.2020] [14.04.2020] [13.04.2020] [12.04.2020] [10.04.2020] [09.04.2020] [08.04.2020] [07.04.2020] [06.04.2020] [03.04.2020] [02.04.2020] [01.04.2020] [31.03.2020] [30.03.2020] [27.03.2020] [26.03.2020] [25.03.2020] [24.03.2020] [23.03.2020] [20.03.2020] [19.03.2020] [18.03.2020] [17.03.2020] [16.03.2020] [13.03.2020] [12.03.2020] [11.03.2020] [10.03.2020] [06.03.2020] [05.03.2020] [04.03.2020] [03.03.2020] [02.03.2020] [28.02.2020] [27.02.2020] [26.02.2020] [25.02.2020] [21.02.2020] [20.02.2020] [19.02.2020] [18.02.2020] [17.02.2020] [14.02.2020] [13.02.2020] [12.02.2020] [11.02.2020] [10.02.2020] [07.02.2020] [06.02.2020] [05.02.2020] [04.02.2020] [03.02.2020] [31.01.2020] [30.01.2020] [29.01.2020] [28.01.2020] [27.01.2020] [24.01.2020] [23.01.2020] [22.01.2020] [21.01.2020] [20.01.2020] [17.01.2020] [16.01.2020] [15.01.2020] [14.01.2020] [13.01.2020] [10.01.2020] [09.01.2020] [31.12.2019] [30.12.2019] [25.12.2019] [24.12.2019] [23.12.2019] [22.12.2019] [20.12.2019] [19.12.2019] [18.12.2019] [17.12.2019] [16.12.2019] [13.12.2019] [12.12.2019] [11.12.2019] [10.12.2019] [09.12.2019] [06.12.2019] [05.12.2019] [04.12.2019] [03.12.2019] [02.12.2019] [29.11.2019] [28.11.2019] [27.11.2019] [26.11.2019] [25.11.2019] [22.11.2019] [21.11.2019] [20.11.2019] [19.11.2019] [18.11.2019] [15.11.2019] [14.11.2019] [13.11.2019] [12.11.2019] [11.11.2019] [08.11.2019] [07.11.2019] [06.11.2019] [05.11.2019] [01.11.2019] [31.10.2019] [30.10.2019] [29.10.2019] [28.10.2019] [25.10.2019] [24.10.2019] [23.10.2019] [22.10.2019] [21.10.2019] [19.10.2019] [18.10.2019] [17.10.2019] [16.10.2019] [15.10.2019] [14.10.2019] [11.10.2019] [10.10.2019] [09.10.2019] [08.10.2019] [07.10.2019] [04.10.2019] [03.10.2019] [02.10.2019] [01.10.2019] [30.09.2019] [27.09.2019] [26.09.2019] [25.09.2019] [24.09.2019] [23.09.2019] [20.09.2019] [19.09.2019]